GROWTH IN BISNES
Osaamisen tuotteistaminen
ja ensimmäiset asiakkaat
Osaamisen tuotteistaminen on se kohta johon useimmat jumittuvat. Growth in Bisnes -valmennuksessa tehdään osaamisestasi myytävää.
Mitä parempi asiantuntija olet,
SITÄ VAIKEAMPAA ON MYYDÄ OMAA OSAAMISTA.
GROWTH IN BISNES -VALMENNUS MURTAA KOVAN ASIANTUNTIJUUDEN KIROUKSEN.
- Sinulla on paljon osaamista, mutta on vaikea kertoa helposti muille mitä teet
- Palvelun hinnoittelu tuntuu mahdottomalta, koska et näe oman osaamisesi arvoa ulkopuolisin silmin
- Huijarisyndrooma kuiskii: "enhän minä mitään erityistä osaa - kuka tästä edes maksaisi", vaikka osaamisesi on huippuluokkaa
- Ideoita ja osaamista on ehkä liikaakin, ja juuri siksi rajaaminen tuntuu mahdottomalta
- Myynti tuntuu epämukavalta, pakolliselta pahalta, jonka voisit jättää ennemmin tekemättä
Mutta entä jos voisi olla toisin?
Kovan asiantuntijuuden kirouksen voi murtaa. Ja kun se murtuu, ammatillinen itsevarmuus kasvaa aivan uudelle tasolle. Oman osaamisen tuotteistamisessa jäädään usein jumiin, koska omaa osaamista ollaan itse liian lähellä. Kuvittelemme herkästi, että kaikki muut osaavat saman kuin me. Eivät he osaa. Itse asiassa mitä enemmän osaat, sitä vähemmän luulet osaavasi.
Growth in Bisnes -valmennuksessa saat rinnallesi yritysvalmentajan, joka auttaa murtamaan kovan asiantuntijuuden kirouksen ja tekee näkyväksi sen minkä olet oppinut pitämään itsestäänselvyytenä.
Valmennuksen jälkeen tiedät mitä myyt, kenelle ja miten. Palvelusi on selkeä ja sille on aitoa kysyntää. Pystyt seisomaan itsevarmasti hinnoittelusi takana. Markkinointi ei tunnu tyrkyttämiseltä, vaan asiakkaiden auttamiselta ja luontevalta jatkumolta sille, mitä jo osaat ja kuka olet. Pian pääsetkin jo aloittamaan yhteistyön uusien asiakkaiden kanssa.
MITEN OSAAMISEN TUOTTEISTAMINEN TEHDÄÄN KYSYNTÄLÄHTÖISESTI?
Useimmat tuotteistukset lähtevät intohimosta ja omasta osaamisesta. Ne ovat tärkeitä lähtökohtia, mutta ne eivät vielä yksin riitä. Bisnestakomossa kartoitamme millaista elämää haluat elää ja millainen työ tukee hyvinvointiasi. Kaivamme esiin kovan osaamisesi, kirkastamme intohimosi, ja otamme rinnalle myös datan.
Selvitämme, mitä ihanneasiakkaasi oikeasti etsivät, ja rakennamme palvelun vastaamaan tähän kysyntään. Näin tiedät jo ennen palvelun markkinointia ja myyntiä, että ideallasi on potentiaalia, etkä rakenna arvailujen ja omien oletusten varaan.
Oli kyse sivubisneksesi ensimmäisestä palvelusta tai uudesta palvelusta laajentamaan nykyistä liiketoimintaasi– omannäköinen, kestävä ja hyvinvoiva yritystoiminta nojaa aina samoihin peruspilareihin:
- osaamiseen, joka on tehty näkyväksi
- oikein rajattuun ihanneasiakkaaseen
- todelliseen kysyntään
- selkeään palveluun
- toimivaan markkinointiin ja myyntiin
MITEN TUOTTEISTAT, MARKKINOIT JA MYYT PALVELUN, JOLLE ON KYSYNTÄÄ?
5 kuukautta. Kolme vaihetta. Yksi selkeä suunta – ideasta uuden palvelun tuotteistamiseen, markkinointiin, myyntiin ja ensimmäisiin maksaviin asiakkaisiin.
Näin se tapahtuu:
01. SUUNNAN KIRKASTAMINEN
Ideoita ja osaamista on – ehkä liikaakin. Vaihtoehtoja pyörii mielessä niin monta, että valitseminen tuntuu mahdottomalta. Entä jos valitsen väärin? Entä jos joku toinen idea olisikin parempi? Mistä tiedän mille olisi kysyntää?
Kun tiedät, millaista bisnestä haluat rakentaa, mihin olet menossa ja miksi, on helpompi tehdä päätöksiä, priorisoida ja viedä asioita eteenpäin. Tässä vaiheessa rakennamme perustan, jonka varaan kaikki muu nojaa.
LÖYDÄT OMAN SUUNTASI
Kartoitamme ensin millaista elämää haluat elää. Mistä sinun hyvinvointisi rakentuu. Millainen on se työ, jossa olet parhaimmillasi – ja jota haluaisit tehdä vielä vuosienkin päästä.
Kun suunta on selvä, kartoitamme osaamisesi ja yhdistämme sen markkinan kysyntään. Käytämme avainsanatutkimusta ja dataa, jotta löydät palveluidean, jolle on oikeasti kysyntää – et rakenna arvauksien varaan.
Tunnistat KILPAILIJAT JA omat erottAUTUMIStekijät
Analysoimme kilpailijat ja kirkastamme, miksi asiakas valitsisi juuri sinut. Löydämme sen, mikä tekee sinusta ainutlaatuisen – ja rakennamme sekä palvelun että markkinoinnin tämän varaan.
02. OSAAMISEN TUOTTEISTAMINEN
Paketoimme osaamisestasi kysyntälähtöisen palvelun niin, että asiakas ymmärtää nopeasti, mitä tarjoat ja miksi se on hänelle arvokasta. Kun osaamisen tuotteistaminen on kunnossa, myös markkinointi ja myynti helpottuu.
KIRKASTAT IHANNEASIAKKAASI
Kirkastamme ihanneasiakkaasi ja rakennamme palvelullesi selkeän ostajapersoonan – tarkan kuvan siitä ihmisestä, joka etsii juuri sinun osaamistasi ja on valmis maksamaan siitä. Kun ihanneasiakas on kirkas myös markkinointi ja myynti tuntuvat luontevilta, koska tiedät tarkalleen kenelle puhut ja miksi.
PAKETOIT JA HINNOITTELET PALVELUN
Muotoilemme osaamisestasi palvelun, joka on helppo ymmärtää ja helppo ostaa. Kartoitamme myös mahdollisuudet palvelun skaalautuvuuteen, jotta voit rakentaa kestävää ja hyvinvoivaa yrittäjyyttä.
Selkeä paketti, rajattu lupaus ja arvopohjainen palvelun hinnoittelu tekevät palvelusta uskottavan ja madaltavat ostopäätöksen kynnystä.
03. PALVELUN MARKKINOINTI JA MYYNTI
Hyvin tuotteistettu palvelu ansaitsee asiakkaita. Growth in Bisnes -valmennuksessa opit erilaisia markkinoinnin ja myynnin strategioita, ja laadit itsellesi markkinointisuunnitelman, joka sopii sinun tavoitteisiin, persoonaan ja tapaan toimia.
OPIT ERILAISIA MARKKINOINNIN JA MYYNNIN STRATEGIOITA
Käymme läpi erilaisia markkinoinnin ja myynnin keinoja, jotta tiedät mitä vaihtoehtoja sinulla on. Osaat myös arvioida mitkä eri markkinoinnin ja myynnin strategiat sopivat sinun tavoitteisiin, persoonaan ja tapaan toimia.
Vaihtoehtoja on paljon — tärkeintä on löytää ne, jotka tuntuvat sinulle luontaisilta ja joita jaksat toteuttaa pitkäjänteisesti.
LAADIT OMAN MARKKINOINTISUUNNITELMAN JA MYYNTISTRATEGIAN
Kun tiedät millaisia eri markkinoinnin ja myynnin strategioita on olemassa, on aika valita niistä sinulle sopivimmat ja laatia markkinointisuunnitelma, jotta tiedät mitä teet, missä kanavissa, milloin ja miksi.
Pelkkä suunnitelma ei kuitenkaan riitä tuomaan asiakkaita, vaan tarvitaan myös tekoja. Tämän vuoksi myös tuen, autan ja motivoin sinua valmennuksen ajan markkinointisuunnitelmasi toteuttamisessa, seurannassa ja tarvittaessa muutosten tekemisessä.
SAAT HAKUKONEOPTIMOIDUT verkkosivut
Rakennamme sinulle ammattimaiset, hakukoneoptimoidut verkkosivut, jotka vakuuttavat asiakkaasi – tai päivitämme olemassa olevat sivusi.
Saat palvelusivun, joka kertoo asiakkaalle selkeästi mitä tarjoat ja miksi se kannattaa ostaa, sekä asiantuntijasivun, joka rakentaa uskottavuutta ja luottamusta asiakkaidesi silmissä.
SAAT ENSIMMÄISET MAKSAVAT ASIAKKAAT
Tavoitteenamme on, että saat 1-3 maksavaa asiakasta jo valmennuksen aikana. Ensimmäisten asiakkaiden myötä palvelu muuttuu ideasta tulonlähteeksi ja samalla saat arvokasta palautetta, jonka varaan kasvua voi rakentaa.
MITÄ SAAT GROWTH IN BISNES -VALMENNUKSESTA?
- Selkeän kuvan siitä millaista yrittäjyyttä haluat rakentaa
- Rajatun ihanneasiakkaan ja kirkkaan viestin, joka erottaa sinut kilpailijoista
- Tuotteistetun, kysyntälähtöisen palvelun, joka on helppo ostaa
- Palvelun hinnoittelun, joka tuo kannattavuutta ja varmuutta
- Hakukoneoptimoidut verkkosivut, jotka vakuuttavat ja tukevat myyntiäsi
- 1-3 maksavaa asiakasta ja paljon keinoja hankkia lisää
- Pohjan kestävälle yrittäjyydelle, jossa kasvu ei tapahdu hyvinvoinnin kustannuksella
- Varmuuden omaan tekemiseen
HALUAISITKO MUKAAN?
Maksuttomassa kartoituksessa tutustumme toisiimme ja käymme läpi tilanteesi. Puhumme tavoitteistasi ja siitä, olisiko Growth in Bisnes -valmennus sinulle ja yrityksellesi järkevin seuraava askel.
Ei hypeä, ei painostusta, vaan rehellistä ja avointa keskustelua juuri sinulle sopivista vaihtoehdoista.
Tapaaminen on maksuton, eikä sido sinua mihinkään.
OLISIMMEKO ME HYVÄ MATCH?
Todennäköisesti kyllä, mikäli
- Olet rakentamassa sivubisnestä tai laajentamassa nykyistä liiketoimintaa
- Sinulla on vahvaa substanssiosaamista, jonka haluat tuotteistaa palveluksi
- Haluat selkeän suunnan ja konkreettiset askeleet, miten edetä
- Arvostat rehellistä palautetta ja käytännönläheistä tekemistä
- Haluat rakentaa yritystoimintaa, joka on omannäköistä ja kestävää, ja jolle on todistetusti kysyntää
Todennäköisesti ei, jos
- Etsit verkkokurssia, jonka käyt läpi omaan tahtiisi
- Haluat nopeita “pikavoittoja” ilman pitkäjänteistä tekemistä
- Et ole valmis tekemään, kokeilemaan käytännössä ja ottamaan vastuuta tekemisestä – myös silloin kun kaikki ei heti toimi
- Jos kaipaat ensin ison kuvan kirkastamista ennen osaamisesi tuotteistamista, tutustu Growth in Nature -bisnesvaellukseen
MITEN YHTEISTYÖ TOIMII?
HENKILÖKOHTAISTA VALMENNUSTA
Tämä ei ole koulutus, jonka käyt läpi yksin. Tämä on tiivistä yhteistyötä – lenkkipuheluita, sparrausta ja ajatusten pallottelua. Tapaamme säännöllisesti ja käymme läpi missä mennään, mitä seuraavaksi ja mikä on tärkeää juuri nyt.
Saat lempeän jämäkän peilin, joka auttaa tekemään päätöksiä valintojen keskellä – ja pysymään niissä. Saat myös rehellistä palautetta ja suoria näkemyksiä siitä, mikä voisi toimia ja mikä ei.
Koko valmennuksen ajan voit soittaa, laittaa viestiä tai sopia tapaamisen – olet aina yhden yhteydenoton päässä avusta.
selkeä
etenemismalli
Valmennuksen ajan sinulla on selkeä fokus ja konkreettiset askeleet. Et jää jumiin suunnitteluun, tietotulvaan tai loputtomiin vaihtoehtoihin – turha karsitaan pois ja keskityt siihen, mikä vie eteenpäin juuri nyt.
Eteneminen on rakennettu niin, että jokainen vaihe kytkeytyy seuraavaan. Edellinen päätös luo pohjan seuraavalle.
Ja kun tulee se hetki jolloin jäät jumiin tai motivaatio katoaa, olen vain yhden viestin tai puhelun päässä.
KONKREETTISTA YHDESSÄ TEKEMISTÄ
Valmennuksessa saat käyttöösi valmennusalustan, johon olen koonnut tiiviissä muodossa kaikki tarvittavat videot, tehtävät ja mallipohjat, jotka nopeuttavat etenemistäsi ja pitävät huolen, että bisneksesi rakentuu kestävälle pohjalle.
Tehtävien kanssa et kuitenkaan jää yksin – vaan niitä työstetään aina myös yhdessä.
Ihan kaikkea sinun ei kuitenkaan tarvitse pohjustaa itse, vaan esimerkiksi hakukoneoptimoidut verkkosivut teen puolestasi.
HEINI VÄISÄNEN
Yritysvalmentaja
Heini Väisänen on asiantuntijayrittäjien tuotteistamiseen ja brändäykseen erikoistunut yritysvalmentaja.
Hän yhdistää poikkeuksellisella tavalla laajan kaupallisen osaamisen sekä ohjauksen, pedagogiikan ja PT-taustan yritystoiminnan rakentamisessa.
Kolmen korkeakoulututkinnon ja yli 10 vuoden yrittäjäkokemuksen ansiosta hän osaa rakentaa bisneksistä kokonaisuuksia, joilla on todellista kysyntää – ja jotka tukevat myös yrittäjän omaa hyvinvointia.
Heini tietää omakohtaisesti, miltä tuntuu kasvaa, romahtaa ja rakentaa uudelleen – ja siksi hän ohjaa asiakkaitaan strategisesti, inhimillisesti ja käytännönläheisesti kohti kestävää, omannäköistä bisnestä.
MILLAISIA KOKEMUKSIA ASIAKKAILLA ON YHTEISTYÖSTÄ?
Suurin toiveeni oli perustaa yritys. En vielä tarkkaan tiennyt miten tulisin sen tekemään, mutta luotin prosessiin. Neljän viikon kuluttua valmennuksen aloituksesta painoin kädet täristen enter-näppäintä PRH:n sivuilla.
Olen saanut valmennuksen avulla kiteytettyä palvelun, ihanneasiakkaan, perustettua yrityksen ja laskutettua ensimmäisiä laskuja yrittäjänä.
Heinin kanssa on luontevaa, energistä ja mahtavaa tehdä töitä. Heini ohjaa valmennettavan kohti omia tavoitteitaan, karsii tekemisestä turhat asiat pois. Hän antaa vinkkejä ja näkemyksiä, joita itsellä ei ole tullut mieleenkään."
Valmennus toi mun tekemiseen ja yrityksen rakentamiseen vahvaa rakennetta, selkeyttä ja se rytmitti mun tekemistä siten, että pääsin suunnitelmissa oikeasti eteenpäin.
Opin sanoittamaan omaa osaamistani tavalla, joka resonoi ja osuu oikeille asiakkaille. Ennen kaikkea mä opin, miten rakennan palvelun, joka on sekä myyvä että merkityksellinen.
Yksi suurimmista oivalluksistani oli se, että mun ei tarvitse yrittää tehdä kaikkea yksin. Kun sain rinnalleni osaavan ja lempeän jämäkän valmentajan, asiat alkoivat loksahdella paikoilleen.
Nyt yritykselläni on selkeä palvelukokonaisuus, brändi ja kirkas oma ääni. Palkkatyö on muuttunut täysipäiväiseksi yrittäjyydeksi."
Sain tuotteistettua uuden palvelun ja opin valtavasti uutta markkinoinnista ja myynnistä. En olisi pystynyt siihen ilman tätä valmennusta – tai ainakin se olisi vienyt triplasti aikaa.
Valmentajani Heini opasti, kannusti ja patisti tekemään miellyttävän napakalla tavalla. Heini myös auttoi monessa kohdassa ihan konkreettisesti, mistä olen todella kiitollinen.
Kerrankin valmennus, josta oli oikeasti hyötyä!"
Usein kysyttyjä kysymyksiä
FAQ
Valmennus sopii asiantuntijoille, joilla on vahvaa substanssiosaamista ja jotka haluavat tuotteistaa osaamisensa uudeksi palveluksi, jolle on todistetusti kysyntää. Voit olla rakentamassa sivubisnestä, aloittamassa päätoimista yrittäjyyttä tai tuotteistamassa uutta palvelua olemassa olevan liiketoiminnan rinnalle.
Tavoitteena on, että vuosien aikana kertynyt osaaminen alkaa viimein tuottaa tuloja, vapautta ja hyvinvointia.
Se ei haittaa lainkaan – moni asiakkaistani aloittaa juuri tästä vaiheesta, esimerkiksi rakentamalla sivubisnestä palkkatyön rinnalle. Aloitamme kirkastamalla tavoitteesi, osaamisesi ja ihanneasiakkaan, jolle osaamisesi tuottaa eniten arvoa. Rakennamme näiden pohjalta palvelun, jolle on datan perusteella kysyntää sekä laadimme sinulle sopivan markkinointisuunnitelman ja myyntistrategian. Näiden pohjalta syntyy omannäköinen, kestävä bisnes, joka tuo hyvinvointia, merkitystä ja taloudellista turvaa.
Growth in Bisnes -valmennus sopii loistavasti asiantuntijayrittäjille, jotka haluavat monipuolistaa tulovirtoja ja rakentaa kysyntälähtöisen palvelun olemassa olevan liiketoiminnan rinnalle. Moni kokenut yrittäjä osallistuu mukaan etenkin silloin, kun haluaa irrottautua tuntiperustaisesta hinnoittelusta, rakentaa uuden skaalautuvan palvelun ja hankkia sille ensimmäiset asiakkaat.
Mutta mikäli sinulla on jo tuotteistettu palvelu ja asiakkaita, mutta haluat rakentaa asiantuntijabrändiä ja kasvattaa näkyvyyttä, Growth with Brand -valmennus sopii sinulle todennäköisesti paremmin.
Tottakai! Valmennus toteutetaan kokonaan etänä. Voimme tilanteen mukaan pitää Zoom-tapaamisia, soittaa lenkkipuheluita ja pitää yhteyttä viesteillä. Lisäksi sinulla on käytössäsi valmennusalusta, joka ohjaa etenemistämme. Minulle on tärkeintä, että pysymme molemmat ajan tasalla etenemisestäsi ja saat nopeasti apua kysymyksiisi tai mahdollisiin haasteisiin.
Kyllä – moni asiakkaistani rakentaa sivubisnestä palkkatyön, vanhempainvapaan tai opintojen rinnalla. Valmennus on suunniteltu niin, että eteneminen on mahdollista myös arjen keskellä.
Growth in Bisnes -valmennuksen kesto on 5 kuukautta, mutta yksilövalmennuksissa kesto on mahdollista räätälöidä myös lyhyemmäksi tai pidemmäksi – tärkeintä on, että se sopii sinulle parhaiten.
Varaa valmennukseen vähintään 5-15 tuntia viikossa. Tämä sisältää tapaamiset ja itsenäisen työskentelyn. Valmennus etenee napakalla tahdilla ja vaatii sitoutumista. Toki valmennus voidaan aina tarvittaessa tauottaa esim. lomasi ajaksi.
Growth in Bisnes -valmennuksen hinta on 5 kuukauden kestolla 5 000 € + alv 25,5 %.
Varaa maksuton kartoitustapaaminen, niin keskustellaan sinulle sopivasta kokonaisuudesta.
Yhteistyömme tavoitteena on, että saat 1–3 maksavaa asiakasta valmennuksen aikana. Mikäli näin ei käy, jatkan valmennusta kanssasi kuukauden veloituksetta.
Ehdottomasti. Maksu voidaan jakaa 2-5 erään ilman lisäkuluja ja maksuaikataulu sovitaan joustavasti oman tilanteesi mukaan.
Teen myös yhteistyötä Resursbankin kanssa, jonka kautta on mahdollista saada 12 kuukautta korotonta maksuaikaa.
Mahtavaa! Mikäli yrityksesi osoite sijaitsee tukikelpoisella alueella (kartalla muut kuin valkoiset ja punaiset alueet), tämä on sinulle erinomainen tapa rahoittaa yritystoiminnan kehittämistä.
Suosittelen kääntymään paikallisen Leader-ryhmän puoleen, josta saat apua hakemuksen suunnitteluun ja laatimiseen.
Teen sinulle mielelläni tarjouksen, joka sopii tukihakemuksen liitteeksi.
Varaa maksuton kartoitustapaaminen, niin sovitaan seuraavista stepeistä.
Ensimmäinen askel on varata maksuton kartoitustapaaminen.
Maksuttomassa kartoituksessa tutustumme toisiimme ja käymme läpi tilanteesi. Puhumme tavoitteistasi ja siitä, mitä on sinulle ja yrityksellesi järkevin seuraava askel.
Ei hypeä, ei painostusta, vaan rehellistä ja avointa keskustelua juuri sinulle sopivista vaihtoehdoista.
SINULLA ON JO OSAAMINEN — TEHDÄÄN SIITÄ YHDESSÄ MYYTÄVÄÄ.
Maksuttomassa kartoituksessa tutustumme toisiimme ja käymme läpi tilanteesi. Puhumme tavoitteistasi ja siitä, olisiko Growth in Bisnes -valmennus sinulle ja yrityksellesi järkevin seuraava askel.
Ei hypeä, ei painostusta, vaan rehellistä ja avointa keskustelua juuri sinulle sopivista vaihtoehdoista.
Tapaaminen on maksuton, eikä sido sinua mihinkään.